Литна peoples.ru

Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия

Эта аудиокнига научит распознавать разные типы психологических манипуляций и правильно реагировать на них. Авторы рассказывают о манипуляциях давления, с привлечением третьих лиц, дипломатических, логических, дают яркие примеры из российской деловой жизни. Аудиокнига будет полезна всем, кто хочет избежать подобных уловок.
[spoiler=Содержание]
Введение

Глава первая. МАНИПУЛЯЦИИ ДАВЛЕНИЯ
Первая подгруппа. «Ажиотаж»
Вторая подгруппа. «Тянем-потянем»
Третья подгруппа. «Пыль в глаза»
Четвертая подгруппа. «Прессинг>

Глава вторая. ДИПЛОМАТИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ
Первая подгруппа. «Тщеславие — великая сила»
Вторая подгруппа. «По инерции»
Третья подгруппа. «Сердце — не камень»

Глава третья. ЛОГИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ
Первая подгруппа. «Неполнота информации»
Вторая подгруппа. «Избыток или неструктурированность информации»
Третья подгруппа. «Перемещение акцента на несущественное»

Глава четвертая. МАНИПУЛЯЦИИ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНЫ
Первая подгруппа. «Привлечение помощника»
Вторая подгруппа. «Ссылки на авторитеты и экспертов»
Третья подгруппа. «Мнение большинства и традиции»

Заключение
[/spoiler]

Author: Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина, Екатерина Стацевич

ISBN: 97859614-3103-2

Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия

Добавьте свою новость

Здесь